معماری
خانه / داستان مدیریتی / داستان مدیریتی: استخدام فروشنده
اسختدام فروشنده

داستان مدیریتی: استخدام فروشنده

استخدام فروشنده

بحث نیاز یکی از مهمترین مسائل در مدیریت است. در آموزه های مدیریت نیازشناسی، توجه به نیازهای پنهان، تمیز و تفاوت قائل شدن میان نیاز و خواسته و … از مهمترین مسائل است. در مدیریت غربی و لیبرال برای افزایش فروش تلاش می­شود که نیاز کاذب ایجاد کنند. واضح است این راهبرد در مدیریت اسلامی مورد قبول نیست. در عوض راهکار مدیریت اسلامی برای افزایش فروش، شناساندن نیازهای پنهان مردم و مشتریان به آن­هاست.

داستان مدیریتی زیر که در رابطه با استخدام یک فروشنده است به زیبایی مثالی از این راهکار را نشان می­دهد.

يك پسر براي پيدا كردن كار از خانه به راه افتاده و به يكي از اين فروشگاهاي بزرگ كه همه چيز مي فروشند در ايالت كاليفرنيا رفت.

مدير فروشگاه به او گفت: «يك روز فرصت داري تا به طور آزمايشي كار كرده و در پايان روز با توجه به نتيجه كار در مورد استخدام تو تصميم مي‌گيرد»

در پايان اولين روز كاري، مدير به سراغ پسر رفت و از او پرسيد كه چند مشتري داشته است؟ پسر پاسخ داد: «يك مشتري.»

مدير با تعجب گفت: «تنها يك مشتري؟ بي‌تجربه‌ترين متقاضيان در اينجا حداقل ۱۰ تا ۲۰ فروش در روز دارند. حالا مبلغ فروشت چقدر بوده است؟»

پسر گفت: «۱۳۴،۹۹۹/۵۰ دلار»

مدير فرياد كشيد: «۱۳۴،۹۹۹/۵۰ دلار؟ مگه چي فروختي؟»

پسر گفت: «اول يك قلاب ماهيگيري كوچك فروختم، بعد يك قلاب ماهيگيري بزرگ، بعد يك چوب ماهيگيري گرافيت به همراه يك چرخ ماهيگيري ۴ بلبرينگه. بعد پرسيدم كجا ميريد ماهيگيري؟ گفت: خليج پشتي، من هم گفتم پس به قايق هم احتياج داريد و يك قايق توربوي دو موتوره به او فروختم. بعد پرسيدم ماشين‌تان چيست و آيا مي‌تواند اين قايق را بكشد؟ كه گفت هوندا سيويك، من هم يك بليزر دبليو دي۴ به او پيشنهاد دادم كه او هم خريد.»

مدير با تعجب پرسيد: او آمده بود كه يك قلاب ماهيگيري بخرد و تو به او قايق و بليزر فروختي»

پسر به آرامي گفت: نه، او آمده بود يك بسته قرص سردرد بخرد كه من گفتم بيا براي آخر هفته‌ات يك برنامه ماهيگيري ترتيب بدهيم، شايد سردردت بهتر شد»

درباره ی mahdiazizi

همچنین ببینید

داستان مدیریتی جذاب

داستان مدیریتی: جمله یک میلیون دلاری

✅ جمله یک میلیون دلاری✅ داستان مدیریتی جذاب زیر در رابطه با تلاش های شرکتهای …

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

قالب وردپرس